“Lade ich den nochmal ein?” ist in vielen Fällen die falsche Frage mit der wir uns nicht nur blockieren, wer in diese Falle tappt, schädigt sein ganz persönliches Netzwerk.

Gäste einladen ist grundsätzlich einfach - wenn Du einige Prinzipien beachtest. Außerdem kann man Gäste auch via email einladen. Dafür findest Du hier eine Anleitung.

Oft höre ich, dass man "ja schon alle Gäste eingeladen hat" oder "dass Gäste gar nicht kommen wollen". Hier ein simpler Kniff, mit dem man nicht nur neue Gäste identifiziert, sondern diese auch qualitativ hochwertig anspricht.

Sie sind die drei Stufen des Empfehlens: passiv, aktiv, pro-aktiv. Aber was heißen die wirklich und wie ist Deine Strategie für mehr Empfehlungen, je nachdem, auf welches Level Du angewiesen bist?

Dieser Artikel ist nur für jene, die mehr Empfehlungen suchen und einen Maßnahmenplan dafür umsetzen wollen.

Empfehlungen sind der Kern von BNI. Dennoch werden die meisten Empfehlungen nur zu einem Bruchteil effektiv abgewickelt. Hier die vollen 10 Stufen, die das komplette Potenzial einer Empfehlung - weit über den Einzelauftrag hinaus - zeigen:

Für alle, die genug vom Erfolgsdruck haben: Hier kommt der augenzwinkernde Anti-Ratgeber für garantiert steuerfreies Netzwerken – mit 10 genial falschen Tipps fürs BNI-Frühstück. Weil mehr als ein Frühstück muss es ja nicht werden, oder?

Kennst Du Deine Hochzeitsmafia? Sie sorgt nicht nur dafür, dass Deine Chancen bei BNI steigen und Deine Umsätze explodieren, die Idee der Hochzeitsmafia gibt Dir auch einen Plan, wen Du als nächstes zum Chapter einladen solltest.

Die meisten stellen ihre CTEs in der Engagementrunde völlig falsch vor - und lassen so eine große Chance liegen!

3 einfache Kniffe, wie Du aus der Engagementrunde für Dich mehr herausholst. Denn hier liegt viel ungehobenes Potenzial versteckt, welches die meisten einfach liegen lassen.

Der Umsatz ist eine Maßzahl, die gerade nach außen hin Bedeutung hat, weil sie jeder versteht. Doch gerade bestehende Teams neigen dazu, ihr Licht unter einen Scheffel zu stellen. Fälschlicherweise bekommen sie den Anschein, gegenüber neuen Teams merkwürdigerweise zu schwächeln. Zu Grunde liegt ein weit verbreiteter Irrtum.

In den letzten Minuten des BNI Frühstücks findet die Engagement-Runde statt. Da wir oft viele Gäste haben und jeder auch sein Unternehmen klar vorstellen kann, haben wir für diese Runde oft nur gute 10 Minuten. Wie nützen wir diese Zeit am besten?

Hand aufs Herz: Was hast Du für das Chapter getan? Was hast Du für BNI getan?

Ich hoffe nichts. Ich hoffe, Du hast nichts für das Chapter getan, Du hast auch nichts für BNI getan, ja ich hoffe, Du hast nicht einmal etwas für mich getan.

Denn dem Chapter geht es nicht besser, 

BNI bietet nicht nur die 60 Sekunden Präsentation um Dein Unternehmen und Deine Leistungen vorzustellen. Es gibt noch ein wichtiges Werkzeug, um im Chapter bekannt zu werden: die 10 Minuten Präsentation.

Neben der 60 Sekunden Präsentation ist die 10 Minuten Präsentation ein wichtiges Werkzeug, um im Chapter bekannt zu werden. Im Kern geht es um 3 Fragen:

Ein guter Teil der Kurzpräsentationen erreicht ihr Ziel nicht. Wie Du Deine Kurzpräsentation auf das nächste Level hebst, erfährst Du hier.

Ein häufiger Fehler bei den Kurzpräsentationen stürzt Dein halbes Chapter in Loyalitätskonflikte. Das geht klüger!

Seine Zielkunden zu kennen ist der erste Schritt, deren Problem zu verstehen, ist der zweite und jetzt reden wir mal über die Königsdisziplin guter Kurzpräsentationen.

Die Kurzpräsentation ist enorm wichtig und mit einem simplen Denkfehler lassen viele hier Chancen liegen. Eine zentrale Frage ist: WER IST MEIN WAHRES PUBLIKUM?

Letztens erlebte ich eine echt “gelähmte” BNI Runde. Das Team gibt es seit Jahren und es ist eigentlich ein gutes Team. Aber wie lange noch?

Es ist verlockend, sich bei BNI nur zu präsentieren. Doch damit vernichtet man effektiv seine Chancen auf Empfehlungen. Ob in den 60 Sekunden oder im 10-Minuten-Auftritt: hör auf Dich zu präsentieren. Mach was klügeres.

Die 60-Sekunden-Präsentationen sind vor allem bei neuen Mitgliedern und Chaptern oft ein Thema. Gerade am Anfang wird oft ein Text aufgeschrieben und dann stur heruntergelesen. Jedes Mal. Das ist natürlich ermüdend.

Daher hier einige Tipps, wie Du Deine Präsentation aufpeppen kannst, so dass sie spannend ist, im Gedächtnis bleibt und den einen oder anderen Lacher bringt. Diese Tipps wurden 04/2017 wieder um zwei erweitert!

Was ist nochmal unser Ziel bei BNI? – Genau: Empfehlungen. Wir sind für einander Geschäftspartner und Empfehlungsgeber. Geschäftspartner interessieren andere Themen als Kunden.

Die Vertreterregel hat einen tiefen Sinn - oft erleben wir sie aber eher unsinnig gelebt

Der Sinn der Vertreterregel ist nicht immer intuitiv erfassbar. Daher hier ein Tipp, wie Chapter sie stark umsetzen können.

Ein simpler Kniff macht für Deinen Vertreter den Besuch spannender und damit sein Kommen wahrscheinlicher.

Vertreten zu werden ist in Wahrheit gar nicht das zentrale Ziel der Vertreterliste!

Meist missverstanden und falsch genutzt, stellt die Vertreterregelung eine unglaubliche Chance für BNI Mitglieder dar, das Netzwerk außerhalb des Chapters zu aktivieren und zu pflegen.

Die Idee, kurzfristig online oder in anderen Chaptern nach Vertretern zu suchen, geht regelmäßig nach hinten los und limitiert tatsächlich den Wert Deiner Mitgliedschaft.

Seine Vertreter gut organisiert zu haben, ist einer der eindeutigen Erfolgsfaktoren bei BNI. Aber wie lädt man Vertreter effektiv ein? Es ist leichter als man glaubt.

Vertreter... ein ewiges Thema für alle, die die BNI Werkzeuge nützen. Wie Du gute Vertreter einlädst und was die tödliche Platzhalter-Strategie ist, erkläre ich in diesem Artikel.

Oft müssen wir uns vertreten lassen. Manche müssen sich sehr oft vertreten lassen. Diese Dauervertretungen bringen ein Risiko mit sich. Doch mit der richtigen Strategie kann man das Risiko umgehen. 

Die wichtigsten Punkte einer aktiven Mitgliedschaft auf einer Seite zusammengefasst.

Das Exklusivitätsprinzip ist eines der wichtigsten Prinzipien von BNI. Das bedeutet, dass jede Branche in einem Chapter nur EINMAL vertreten sein darf. Aber was tun, wenn ein Besucher in einer ähnlichen Branche tätig ist und Interesse an BNI hat?

Wer alles gleich behandelt, ist zur Mittelmäßigkeit verdonnert. Wir müssen Schwerpunkte und Prioritäten setzen. Das 3±1 Denkmodell hilft, das zu machen und seine Zeit bei BNI besser zu investieren.

Es gibt 5 verschiedene BNI Mitgieder, die sich in Idee, Mindset und Engagement unterscheiden. Sie nicht zu verstehen, führt immer wieder zu Konflikten

Es gibt typische Entwicklungen, die auf ein strauchelndes Chapter hinweisen - lange bevor es die Mitgliederzahlen zeigen.

Ein guter Teil der Kurzpräsentationen erreicht ihr Ziel nicht. Wie Du Deine Kurzpräsentation auf das nächste Level hebst, erfährst Du hier.

Sie sind die drei Stufen des Empfehlens: passiv, aktiv, pro-aktiv. Aber was heißen die wirklich und wie ist Deine Strategie für mehr Empfehlungen, je nachdem, auf welches Level Du angewiesen bist?

Die Idee, kurzfristig online oder in anderen Chaptern nach Vertretern zu suchen, geht regelmäßig nach hinten los und limitiert tatsächlich den Wert Deiner Mitgliedschaft.

Hinter der Vertreterregel steckt ein ungehobener Schatz, den nur sehr wenige zu heben wissen.

Das 1-2-1 hat viel Tradition aber wann ist es richtig angewendet und wann wäre das GAINS-Gespräch vielleicht das bessere Werkzeug?

Eine sehr große Umfrage unter BNI Mitgliedern wurde dieses Jahr durchgeführt und veröffentlicht. Wir sind noch am “verdauen” der Ergebnisse, gar nicht so wenige drängen uns dazu, bisherige Tipps und Ideen zu überdenken.

Sie sind eines der wichtigsten BNI Werkzeuge: die 4-Augen-Gespräche. Doch wie für alle guten Werkzeuge gilt: je mächtiger es ist, desto genauer müssen wir mit dem Werkzeug umgehen. 

Das 4-Augen-Gespräch ist bei BNI eines der wichtigsten Werkzeuge des Netzwerkens. Dabei nehmen wir uns mit einem anderen Partner etwas Zeit, um den anderen, seine Fähigkeiten und Leistungen kennenzulernen.

Das Vier-Augen-Gespräch ist eines der wichtigsten Werkzeuge für Deinen Erfolg. Aber woran erkennst Du, dass ein Gespräch gut gelaufen ist? Was macht gute 1-2-1/Vier-Augen-Gespräche aus?

“Ein Vier-Augen-Gespräch dauert 20 Minuten, maximal 30.”

Den Satz haben wir alle gehört und vermutlich jeder auch schon ad acta gelegt. Warum muss man sich hetzen? Warum nicht gemütlich? Warum soll ich den Menschen dahinter nicht kennenlernen dürfen?

Das sind alles völlig korrekte und legitime Einwände. Doch lass mich die Bedeutung des knackigen 1-2-1 an einem Beispiel